"L'entrepreneuriat, c'est une histoire humaine"

Comment avez-vous commencé votre collaboration ?

Mathieu Salfati : Lorsque j’ai créé ma structure, j’ai proposé d’intervenir sur certains modules avec, en perspective la réussite professionnelle d’un projet d’entreprise par la connaissance de soi en tant que créateur. Faire prendre conscience de l’importance, des comportements dans la relation managériale, le recrutement, l’acte de vente et dans la posture de créateur.

M.D. : Comme Mathieu était passé chez nous en tant que client. Il a compris ce que nous faisions et l’état d’esprit à avoir. Il partage cette approche optimiste et réaliste de l’entrepreneuriat, centrée sur l’Homme avec un grand H.

Mettre l'accent sur la personnalité dans ces formations, quelle valeur ajoutée cela peut apporter ?

M.S. : Le fait de mieux me connaître m’a aidé dans ma création d’entreprise. Connaître mes besoins au quotidien, pouvoir échanger, partager, collaborer. Une meilleure connaissance de ma personnalité a facilité ma réussite. C’est ce que j’essaye de transmettre aux participants ici.

«Mieux on se comprend, plus on a des chances de réussir»

M.D. : L’entrepreneuriat, c’est une histoire humaine. Mieux on se comprend, plus on a de chances de réussir. On résume souvent la connaissance de soi à la partie RH, ce qui est faux et assez réducteur. Dans nos formations, globalement, 90% des participants ne se soucient pas de la partie RH. Nous voulons faire comprendre l’utilité de mieux connaître les autres à travers la posture du chef d’entreprise. Finalement, la satisfaction est très forte, alors que la demande en amont est très faible.

La notion de personnalité est-elle souvent mise de côté par les participants ?

M.D. : Beaucoup de personnes résument l’entrepreneuriat à l’immatriculation et comment trouver un maximum d’aides pour se lancer. Ce n’est pas simple à faire comprendre. Elle se rendent compte après de l’utilité de toutes les thématiques proposées. Et le bouche à oreille commence à fonctionner concernant les modules où la personnalité est mise en avant.

M.S. : Il y’a toujours une forme de surprise, de curiosité, quand je commence à aborder les aspects de la personnalité. Par la suite, cela crée une dynamique positive, une ouverture d’esprit, une acceptation et une valorisation de la différence, avec une vision plus claire dans l’environnement dans lequel ils veulent évoluer. Cela leur donne des pistes vers la réussite.

Mieux se connaître permet-il de mieux réussir ?

M.S. : Je ne veux pas dire que si vous n’avez pas conscience de votre personnalité, vous n’y arriverez pas. L’investissement, la motivation, les compétences techniques, il y a d’autres facteurs de réussite. Mais il y a une prise de conscience chez certains de ce dont ils ont besoin.

M.D. : Ce n’est pas ça qui fait la différence dans la réussite, c’est une question sur le long terme. Au bout de 4-5 ans, il faut encore faire des efforts pour réussir et si vous n’êtes pas en accord avec ce que vous êtes réellement, vous pouvez baisser les bras. Être en accord avec sa personnalité, son projet, permet de franchir les difficultés.

Si vous deviez résumer l'importance de la personnalité dans le processus de création ?

M.S. : Connais-toi toi-même pour te fixer des objectifs ..

M.D. : … en adéquation avec ton projet entrepreneurial !

Interview réalisée par Matthieu Tomassetti